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京东店铺如何低成本选款？

选品的方法，大致分为两种：**种，分析平台数据（宏观分析），主要分析不同类目数据针对选品；第二种，看行业产品（定价定款），根据行业现在的行业定价，热销款来定款。

平台数据分析，主要是4个维度：搜索点击，访客数，成交金额的占比，成交金额增幅。 这些在京东商智里面都能搜索到。通过京东商智，我们可以通过行业看到行业大盘实时数据，我们分心选品时，主要就是先从行业大盘这个维度来看。通过行业大盘，我们可以看到行业成交的高峰，从而我们能够把握我们的产品的取款。在子类目排行，我们可以看到成家金额的增幅。分析成交金额占比和成交金额增幅是同时进行的，通常情况下，我们选择子类目订单金额占比排名靠前的来分析，前十或者前五的产品来进行分析。如果某个类目增幅理想，成交金额占比也比较高，那么我们考虑定位选品类目。

分析大盘数据适合非季节性产品，比如说家具，汽车类的产品，而季节性产品，例如服装，服装分季节款，像这种季节性的产品选品时，小编推荐大家使用关键词选款，这点需要运营新手们在使用商智时，注意操作切换。在做大盘分析时，养成好的工作习惯，遇到数据就开始做表格。在做选品分析数据时除了以上提到搜索点击，访客数，成交金额的占比，成交金额增幅这四个点。还有两个更重要的数据分析即商品成交件数和店铺成交件数，运营新手可以通过公式：成交商品件数/动销店铺数=选品竞争力，这个数值越大越好，说明这个类目竞争比较小，市场体量大。

小编下面给大家介绍一下选品的方法，这里也是有四个类目：精准词选品，跟款选品，应季销量选品，线下市场选品。分析路径为：商智—行业—热门关键词—搜索榜单，在行业里面都是有搜索榜单和点击率榜单。选品的步骤，可以京东商城查看顾客喜欢的商品的价位，同时后台也能查看价格销售情况，然后结合客户分析来进行选品的分析。

其实选品分析，并没有大家想象的那么难，运营新手平时多练练，熟悉商智，将以上提到几个数据维度做好总结，测算，那么选品的工作效率会大大提高。

选款之后就是要进行测款，测款的方法，现在通用的有两种：海投和京东快车。很多运营新手，在一开始，眼看着店铺上架了一大堆产品，但是不知道如何确定主推款，大部分会选择海投，获取一定产品竞争力息，再根据产品成交金额，来确定主推款。海投测款是比较简单的，只要每个SKU都烧到了钱，基本就有效果。海投属于全店推广，智能投放，判断标准是一款SPU 的点击量超过200。不需要看测款的时间，看加购和转化，从而计算出产品的竞争力。不能贸贸然直接定价上架，因为毕竟是新品，相比较其他家的评价量在上千，甚至上万的商品面前，新品是毫无竞争力可言的。所以在前期测款的时候，点击的数据量肯定是越多越好，因为数据量少的时候，存在偶然性的因素。

通过上面小编的介绍，我们不难发现，测品的技巧的重中之重是：提升产品竞争力。在打爆款前，选择重点主打款，毕竟精力和财力都是有限的，不可能店铺商上架的产品都能广撒网，选好主打款，有针对性的投入，才能将产品做起来，与此同时，不能忽视产品的基础部分，产品的销量数据的提升，评价数量的增长，后面引流自然就是水到渠成。京东快车测款时，关键词测款要选择二级词测款，保证客观性。