2025-07-01 09:56:02
新国货品牌代运营破局案例——从0到月销千万的实战路径
项目背景
品牌：XX功能性内衣（2024年成立）
四阶段打法拆解
冷启动期（1-2月）：
精准定位"运动场景+医疗级面料"差异化卖点
通过达摩盘DMP圈定瑜伽爱好者人群，CTR达行业3.2倍
增长期（3-6月）：
搭建"素人测评+KOC种草"内容矩阵，小红书笔记反哺搜索流量占比达58%
直播间运用AR虚拟试穿技术，转化率提升27%
爆发期（大促）：
双11采用"预售+限时秒杀"组合策略，客单价提升至389元（日常249元）
投入产出比
总代运营成本：86万元（含15%GMV提成）
年GMV达成：2173万元
ROI：1:25.3（行业平均水平1:8.7）
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