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如何打淘宝的打折促销价格战？

我擦，你啥意思？挑战我们智商是么？降价谁不会啊，我们就是玩儿降价玩儿起来的9包邮，难道我还没有价格优势？你想嘛呢？对的，以前也许你有，但现在你真没有了！为什么？知道淘宝搜索的个性化吧，个性化意味着什么？意味着屌丝搜索衬衣的时候，展示的都是低端的，高富帅搜索衬衣的时候，展示的都是高端的，也就是说，你卖39.9，跟你一起展示的都是39.9包邮的（这个价格左右，同一个档次的），你还有价格优势么？

所以，一定要会降价！一定要会打折，一定要会促销！怎么玩儿？给大家提供几个电商吧，其实都是玩儿消费者心里的 变相折扣——给你的目标顾客不一样的感觉什么叫变相折扣？举个例子吧：你的一件衣服，150块钱，你准备打个六七折，卖99块钱6折啊，只需要99块钱啊6折，但是消费者的感受就会不一样了，他会觉得自己用99块钱，买了价值150块钱的东西 换季的时候怎么玩儿对于服装市场来讲，每年都会有换季的时候，换季的时候，就是各个服装店铺开始拼价格的时候 限时促销——春宵一刻值千金都知道，店铺要想赚钱，你就必须吸引更多的流量进来，流量来了，你才能赚钱。但是，顾客凭什么来你的店铺，而不是进你竞争对手的店铺呢？在未来的自然搜索中，这一点会更明显，将会是非常重要的一个权重因素：

你的店铺能够给顾客什么样的好处和吸引力呢？当然，降价**能创造吸引力，但是怎么降可以把效用发挥到**呢？这个限时促销的方法你可以试试，怎么玩呢？首先跟大家说一个东西：

淘宝在自然搜索方面有一个成交时间段权重，只不过在不同类目，这个权重是不一样的。什么意思呢？比如你的店铺在上午11:00——11:30之间，成交明显高于你店铺其他时间段，并且在这个时间段你的转化也很不错，那么这个时间段就是你的成交高权重时间段，每天的这个时候，搜索引擎都有可能会多给你一些展现的机会。你的数据指标表现的越好，给你的机会就会越多。所以，卡好几个下架时间段，根据你自己的实际情况，根据你店铺的实际情况，然后宝贝也尽量的安排在那几个时间段之后下架（保证在那几个时间段的时候，你的宝贝下架时间的权重是*高的）。

比如你选择了三个时间段（一般我们的建议是*多不超过三个，每个时间段不超过一小时，每周不超过三天），每周一、周三、周五的中午12:00——13:00之间。只要在这个时间段进入店铺的，所有的商品全部都XX折（或者搞变相，卖就送XXX等等）。那么你记住，这样就会带来这样的三个结果，而这三个结果对你来说都是perfect！

（1）你在这三个时间段的转化一定是OK的因为限时啊，机不可失失不再来啊，所以在这三个时间段的转化一定是好的，那么很显然，你在这三个时间段的成交权重是高的，那么就会有更多的机会来。这岂不完美？所以，为什么有的搞*单的说，*成交时间段，道理就是这个，确实有用。

（2）在别的时间段进到店铺看到这个活动但是没买看中了你的宝贝，但是没有在这三个时间段进来，还想拿到折扣，如果是你的话，你会怎么办？还用想：

收藏、加购物车呗，然后等到那个时间段的时候再付款。好了，又是perfect，尤其是新品，如果这两个指标你都做的很不错的话，对于新品加权是很完美的。所以你们还在想怎么去鼓励收藏，怎么去鼓励加购物车么？什么收藏给红包，收藏给这个那个的，干嘛那么费劲。如果你想优化新品，直接直通车狂引流，然后活动详情页明明白白的写好了：XX天XX时（你这宝贝下架前两三个小时这样的*好），限时抢购，6折！！（当然，我是举例！是举例！是举例！！！！！）你就等着收藏，加购呼呼的吧，并且不用担心数据异常会不会被淘宝P，你放心，只要是真实的，哪怕100个访客，然后100个收藏，你都不用担心出现这个问题。

（3）在别的时间段进到店铺看到这个活动但是还想马上买磨！玩命儿的磨客服！那你就磨呗，这时候就看你的了，如果你就想坚持，那就冒着顾客会吃去的风险坚持。如果你想要顾客咋办？提条件啊，这么好的机会？提什么条件？我擦，摸摸自己脑子发烧了么？带字好评、买家秀、全五分……，你平时你觉得找个这么精准的*单人群好找么？好不容易有送上门的，你为啥要放弃（是不是有想笑，又必须忍住的赶脚！）这种方法还有一个神奇的地方。

顾客都是趋利的，你用限时促销的方式，哪怕亏钱你觉得你能亏多少？但是，消费者却因为在这个时间段“占到了便宜”而心生快感，既然有快感了，那干脆就在多买一些吧！所以，在限时的时候，买到了原本想买的东西，超过这个限时，可能还会买其他东西，这种可能性不但存在，还具有一定的普遍性。但是，要想达到这个效果，需要注意两点：

**：限时的时间要短，不能太长，短才有紧迫感，才只能买有限的宝贝；

第二：你的关联销售必须做好。好了，先讲这三个吧！还有很多的这种方法，慢慢的跟大家分享。