天猫店铺如何做促销才有效果？

2021-08-13 03:44:00

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天猫店铺如何做促销才有效果？

在做促销活动之前，要知道，并不是所有的产品都时候搞促销，通常情况下，消费的产品都是高弹性需求，换句话说就是将价格轻微的下调，可能就会出现销量大幅提高而成进行薄利多销，但是并不是所有的产品都能这样操作，如果产品没有这种高弹性的话，那就不必要进行搞促销，因为顾客不会因为价格轻微下降就购买它，这样促销也就没有了意义。

评估促销会引起的实际效果，大多数掌柜在进行评估的时候，会觉得只要达到效果就证明促销成功了，但真的是这样吗，这就需要商家根据实际情况来进行评估，比如商家在参加双十一大促的时候，预期每天的目标是十万，在提前一个月开始预热，提前一周准备，在当天发现销量达十五万，那从促销方面来看是成功的。

但是有一部分顾客是在预热期间就没有购买，只等着在双十一大促的时候买，也就说明店铺在预热的一周内几乎没有销量，这时候商家进行评估的时候就需要结合店铺平时的销量进行计算，*后看促销成不成功。

要想保证促销成功，就需要从本质解决问题，促销的本质是将一些顾客需求不是特别强烈的产品进行降价，吸引顾客进行购买，所以商家在促销的时候，一定要知道顾客的需求，根据需求刺激顾客进行购物。