如何进行天猫选品，你知道吗？

2022-04-06 17:29:00

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如何进行天猫选品，你知道吗？

随着传统外贸 B2B 逐渐式微，传统的 OEM 工厂压力倍增。拿电商选品来说，以前随便的选几款产品，靠着干预数据，靠着直通车，就能轻松的把店铺做好，就能挣到钱，三分靠产品，七分靠运营，现在呢，不仅要求你有过硬的运营能力，还要求你有很强大的供应链，需要你把一半的精力花在产品端，变成五分靠产品五分靠运营的一个模式。天猫代运营

电商选品的目标产品的价值要做好一个框架，主要从五个方面：一是款式（产品细分分类、目标产品款式及风格）；二是看它的销量（从不同分类的榜单进行销量预估）；三是看竞品（看竞品的品牌商和实力，然后发现目标产品改进的点在哪里）；第四看价格（总结价格区间）；五看痛点（是否解决了消费者的需求）。

电商选品要注意产品需要综合考虑各方数据、品类的数据、价格的情况和销量的情况，是一个循序渐进、从大到小的过程。往往因为产品没优势陷到了厮杀价格战里面去了或者因为供应商没有把控好，供货价格高于同行导致没利润了。

个人建议如喜欢竞争小的，与世无争的，那你可以卖一些很小众的产品或者体积很大的产品，商家数会稍微少一些。喜欢利润丰厚的，订单可以少，但是就想一眼要知道今天挣到多少钱的，那你可以选择溢价空间比较高价格不怎么透明的产品，避开非标产品。