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如何做好京东店铺产品的定价策略？

在电商平台中价格的影响是非常的重要，如何选择一个有利的价格就非常的重要了，价格低了没有利润做了会亏本，价格高了就很难卖出去，所以在定价的时候需要考虑到很多方面。要学会分析市场的需求，自身产品的优劣势，竞争对手的情况。做出知彼知己，打造出自己的黄金定价法则。

每个店铺的商品都会有很多，但是店铺的每一件商品都有它自己本身的意义，有的是为了赚取利益，有的是为了给店铺引流，有的是为了在于塑造品牌价值。那么我们详细说下我们应该如何将店铺的商品按照销售目的进行分类。

一．引流款

大家都比较熟悉这个词的哈。引流款的特点就是可接受度高，浏览量大，目的就是给店铺导流的，所以这个款适合性价比较高的产品，价格相对于其它款要求比较低。我们不要因为这个款要求价格低就把质量降低，相反我们要在详情上做好产品的质量相关文案，还有注重关联营销，做好关联，提高整个店铺的客单价。

二．爆款

爆款和我们的引流款比较相像，两者相似但两者有区别的。爆款有生命周期的，且爆款的定价是分时期的，预热期的爆款定价要偏低，追求性价比。发展期的爆款要持续保持价格，冲高销量。成熟期的爆款可以将价格上涨一些，增加利润。衰退期的爆款，由于之前的销售记录及评论带来的隐形价值，可以将价格降低，为其它款引流或者转为利润款。

一般来说根据类目的不同，爆款的周期也是不同的，像女装类，爆款周期可能就几个月，像家具类周期可能有好几年的时间。

三．平销款

平销款也就是日常销售的商品。这种商品店铺就很常见了，占比比较大，这些商品主要以成本为导向的定价方法进行销售，在价格方面会比引流款高，但是毛利率没有利润款高，属于店铺内的大众款，可以带来稳定的成交。

四．利润款

这种款式是店铺利润的主要来源，这类商品本身有核心优势，或者在同类同质市场中竞争的商品比较少，所以这类商品的定价可以适当高一些，一般来说这类商品在店铺里占比不是很高，适合和引流款和爆款做关联销售。

五．品牌款

品牌款适用于塑造品牌价值的，这类商品的价格比较高，且库存比普通款商品库存小，很少降价，这类商品主要就是用来提升品牌感的。