天猫运营必备哪些选品的思路？

2021-08-24 01:59:37

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天猫运营必备哪些选品的思路？

天猫宝贝上新前的准备、打造爆款的核心要素，以及店铺实操运营思路，是每位掌柜必须具备的技能。其中选品就是一个很重要的点。

1、人群定位

尽你所能去讨好你的受众人群，专注着一人群去设计详情页，满足他们才是你首要的任务，产品的优点集中为这个人群去表现和服务。

2、价格定位

随着中国中产阶级的崛起，人们的消费能力在不断提升，消费需求也在提升。去满足这渐渐提升的高消费人群，对标这些人群去开发产品，获取更高的利润，去提升服务，获取这群人的青睐，才是真正的利润增长点。再加上淘宝的千人千面，又从平台环境中给了我们支持，使我们可以很大程度上避免低价的干扰。所以我选品是选在同类里面价格带比较高的，价格高的好处就是利润也高。

3、竞品选定

产品基本定下来以后，我们还需要找对手，就是给自己树立一个或者几个假想敌。好处就是我们目标比较明确，我们要吃的是他原先的市场份额，抢他的流量。就算不能抢，也要以他以为打造我们的产品。还有个好处就是我们产品跟他类似、价格类似，现在淘宝流行打标签。

我们可以用对手的产品来给自己打标签，当然前提是我们选的竞品是爆款、销量高、利润好的那种。然后就是开始讲操作手法前要提两点，这两点是我们在操作中务必要做好的两点，决定我们成败的两点。