天猫运营中如何降低访客成本？

2021-08-24 02:09:04

在天猫运营中，我们知道决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。那么如何降低访客成本？

企业获客*主要的广告，互联网+的渠道很多，通过落地页分析、分析广告渠道工具、客户订单分析减少获客成本是十分重要。我们可以通过以下三个方面：

1、增加免费流量；

天猫产品的用户从哪里来?常见的方式有自然流量、推广流量、产品矩阵。这一个阶段我们要扩充产品影响的范围,触达更多的潜在用户,把潜在用户转化成新用户。

2、提高付费推广的点击率；

我们要知道点击率越高的人群，意味着需求度越高，*终购买的可能性*大。其次直通车的点击率越高，质量得分就会越高，从而降低点击单价。*后就是钻展的点击率越高，他的点击单价就越低。

3、降低付费推广的点击单价。

直通车开得好不好,关键是要看对时间节点、地域、产品款式、关键词、人群、创意标题、创意主图等的选择。做直通车推广所选择的时间点,会直接影响着店铺的转化率,且不同时间点对转化率的影响是不同的。选择流量高峰期有高峰期的好处，选择流量的平稳期也有平稳期的好处，关键是要看店铺的情况；

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