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案例大赏——Spes诗裴丝如何实现新锐品牌从0到1增长

Spes如何实现新锐品牌从0到1的增长的？Spes诗裴丝成立于2020年，旨在基于国人特点提供更专业更有效的头部洗护解决方案。2020年Spes诗裴丝入局抖音跑通素人号养号链路，迅速成为增速*快的头部洗护品牌，2022年，Spes诗裴丝持续提升品牌力，用科学营销打通全渠道，探索可持续增长。

成功理由及亮点

面对2022年新锐品牌普遍低迷，Spes持续探索抖音方法论实战，实现了“全域经营、人群拓圈、赛道突破”。成为抖音电商洗护发用品年度金榜TOP1，双十一线下零售渠道同比增长258%;多个S级IP项目联动促进人群资产同比增长330%，品牌ROI提升200%;新品上市3个月荣登发膜类目TOP2

亿馨策略与执行

 品牌力: 瞄准平台电商S级大促IP，多次联动921宠粉季、618等IP，通过硬广矩阵做曝光一达人种草深种草一品牌矩阵强收割，实现品牌力全面提升、品效协同、边种边割的良性循环。

 营销力: 品星联动:全面布局线上小红书，抖音，美丽修行等达人，尝试新品品效玩法、种草通等，率先跑通了抖音、小红书双重链路，成功实现人群破圈并率先打造标杆。竟价优化:率先尝试小场造节，借S级IP蓄水爆发，验证“大场包小场”，锁定非集团国货洗护**位置。

 经营力: 抓住号店一体机会，通过人设塑造、货品区隔、内容差异化，实现蓝v矩阵号的高度区隔，构建自身的私域流量池，持续沉淀忠实客户。

 全域力: 持续推进种割调优，复用星图达人原生感爆文，精准定向被星图达人触达过的A1-A3人群，复投PA深转，探索出赋能全域的新模式，618爆发系数超过1.5。

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