2024-06-26 09:07:49
【干货篇】泛商城场景——商家经营白皮书
一、泛商城概述
泛商城也叫货架式电商，是商家稳定自运营阵地，同时承接用户拔草/复购/主动找货的购物需求。泛商城由三个主要部分组成 ①抖音商城 ②搜索 ③店铺橱窗。
搜索入口↓↓ 有效承接用户种草需求，适合爆品和强种草类型商家。
店铺橱窗↓↓稳定承接用户流量的场景，通过店铺会员玩法/装修等多种方式可有效突出店铺特色。
二、场景说明
商城数据罗盘使用入口点击进入
2.1：抖音商城
抖音商城 =复购区+频道活动区+推荐区
2.2：搜索
2.3：店铺橱窗
总结部分
泛商城的实际作用是什么：
作用1：流量二次分发的场景>>搜索+商城推荐
1、搜索：适合品牌旗舰店和垂类达人，够专/够垂，技术能力强，同时用户心智强，如五粮液旗舰店；或适合短视频供给充足的品牌，如RIO和诺特兰德。
2、商城推荐：适合已有一定销量积累，决策成本低的商品，如养生茶、山楂高、啤酒等，对品牌无严格限制（商城GMV品牌商家占比低）
作用2：承接用户复购的场景>>橱窗+商城订单
1、店铺橱窗：酒水/传统滋补/保健膳食各个类目复购占比均大于拉新。
2、商城订单：以酒滋行业抖音商城数据为例，用户复购的主动成单需求依然大于兴趣推荐部分。
作用3：承接商家特色玩法的场景>>商城频道
内容场景（直播/短视频）和泛商城场景（搜索/橱窗/抖音商城）的区别
1、适合什么样的商品：内容场景可以塑造品牌心智，而泛商城场景更适合①已有品牌心智的商品在抖音进行二次分发（如诺特兰德维生素）②部分不适合在内容场景做分发的商品（如计生用品）
2、优势和劣势：内容场景爆发性强，但经营成本高；泛商城场景目前爆发性有限，但商家经营成本低，且能依托短视频和营销玩法打造show case。
获取更多资讯 点击咨询专人免费讲解答疑
风险提示：以上数据来自第三方平台，仅供参考，不构成任何投资建议，据此交易风险自担。如有侵权，请联系删除
相关文章
免费诊断
旺旺咨询
微信咨询
电话咨询
