AKF作为韩国彩妆品牌,21年重点发力淘宝,但在低客单散粉、睫毛青类目中竞争优势不明显;22年开始布抖音,由于Dou+玩营销号+评论置顶等传统玩法遇到瓶颈AKF意识到需在抖音经营品牌,打开新局面。
通过产品组合方式,降本提效提高转化同时寻找低客单多煋品品牌的种较制优解法尽快完成从淘系分销商家到抖音品牌的转型
【经营视角】
1、 Awys-on+节点营销叠加种草,拓展品牌3A人群,大促高效割草,GMV增长迅速;
2、选择潜力品类测出优品进入闭环,联动巨量星图达人生产优质素材,并创建品牌账号矩阵,一品类一直播,优化闭环引流链路,高效留存粉丝。
【营销视角】
1、中腰部美妆达人不挂车,叠加种草通等品广提升热度,助攻后续转化,降本增效;
2、一对一星搜播链路,运用抖音电商进行售卖,提升ROl;
3、借助520宠爱季、921超级宠粉季、双旦小飞盒众测任务等IP撬动品牌声量,高效种收。
AKFMIP首冠到种草通,实现了彩收品牌增速TOP1
5A峰值达-1.9亿,新增A3率-9.3%, 品牌关键词搜索PV提升330%
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