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案例大赏——福佳

销售渠道：福佳品牌自播销售带动品牌新增长

进入2024年第Q1，福佳品牌的销售渠道布局调整 ，降低视频销售额占比，分别加强自播、达播、商品卡三个渠道布局，024年Q1分别实现三大渠道销售额显著增长，其中自播和商品卡为强增长渠道，贡献了高增速业绩增长。特别是从零开始 建设的品牌自播，短短一年，销售额占比就从0增长到65%，成为品牌销售基本盘。

福佳品牌积极构建自播账号

“福佳白啤酒精酿酒馆”2024年Q1累计直播127场，平均每周9.77次，贡献了品牌全部的自播收入。拆解直播账号各项核心数据 ，直播间销售转化能力优秀，不到2万粉丝的账号做出这样的销售成绩，账号流量承接和转化能力优秀。

借势品类旺季进行深度直播布局 ，转化囤货潜在消费者

福佳白啤酒精酿酒馆号以营销思路运营直播活动，擅长借势品类旺季进行直播活动 ，如1月-2月初期间的深度布局“年货节”活动 、和节后春季福利活动等，通过春节期间酒水消费旺季进行促销氛围营造，借助消费者促销囤货心理将潜在消费者转化为实际购买者。直播间流量主要以付费流量为主，推荐feed为辅，直播时间集中在14-18点开播。

抽奖福利+核心货品引爆品牌直播间

直播间话术采取传统电视直播形式，主播和助播逼单式互动，语速紧凑、情绪激昂打造紧迫氛围。讲解产品借助KT板道具放大进口传统品牌、产品口感好、直播间福利价格等卖点，并辅助现货现发、破损包赔等售后服务，打消用户顾虑有效吸引 并引导消费者做出购买决策。

福佳啤酒2024年Q1销售额同比增长迅猛

福佳品牌2024年Q1销售额突破446.01万元，同比增长高达2854%。拆解至月度销售额：1月销售额高达244.8万元，同比增长6032% ，2月份、3月份销售额有所回落，但仍保持同比高增长的销售态势。

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