2024-05-21 09:12:16
品牌案例解析——洋河
洋河抖音电商销售额逐年增长 ，2024年销售飙升至新高
品牌定位：打造“四力”实现品效销合一 ，促进品牌销售增长
品牌定位分析：差异化定位策略引领新赛道 ，差异化视觉形成品牌超级符号
产品策略分析：针对不同人群 、口感 、场景需求等 ，差异化系列产品给予满足
品牌销售构成：销售主要来源于达人直播带货 ， 品牌自播崛起并逐月攀升
2024年Q1洋河品牌的销售额主要来源于达人直播，占比达57.8%，同时品牌自播也占据一定比例，占比达28.9%，商品卡销售额和视频销售额相对较低 。值得注意的是，洋河自播销售额呈现出明显的逐月增长趋势。从2021年开始，销售额逐步 积累并逐月增加，在2022年、2023年和2024年，自播销售额持续增长，特别是在2024年1月达到了
值。
达人带货分析：常态化品牌自播成销售主力 ，合作多类型达人触达更广泛人群
品牌营销分析：深度合作官方IP活动 ， 平台资源加持 ， 实现声量与销量齐飞
作为白酒行业头部企业之一 ，洋河股份近年来积极拥抱新时代消费潮流 ，加速年轻化转型改革 ，从大程度贴近消费群体 。从“一物一码 ”“百万航天合伙人”再到“消费者数字化互动 ”，洋河股份用新玩法和新思路，持续为消费者提供高品质产品，不断打破公众对传统白酒的固有认知。
同时，洋河股份已经和抖音深度合作挑战赛 、超级品牌日 、会员日等平台营销IP活动。与抖音平台的合作，让洋河实现了核心渠道的优化，部分领域的销售体量取得 了比较大的增长。
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