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案例大赏——百丽儿童

一、案例背景

百丽儿童主要售卖0-12岁童鞋，8月正值换季开学季，百丽儿童希望加强搜索、店铺和商城的建设，打破店铺直播一枝独秀的局面创造增量。其全案服务商搜浪专注深耕抖音电商的母婴类目多年，围绕品牌目标，通过罗盘诊断为品牌定制了商城经营策略。

二、诊断结论及策略方向

诊断结论：搜索、商城推荐、橱窗作为重点优化渠道

当前商城各渠道商品曝光和成交转化率不足，应先做好基建工作，做好相应的流量承接。

打造商城爆款，观察各渠道在商品的成长周期中的供能和价值。

策略方向：

三、商城优化动作及效果

为期一个月的商城优化后，百丽儿童商城商品曝光+299%，GMV+356.31%。

亮点动作1：商品内功修炼 商品卡gmv+394.38%

站外爆品尖品抖店全覆盖，评估潜力爆款倾斜资源突破商品层级，新增G4商品4个 G3商品6个，单品周商城pv+39w，gmv+27.5w。

率值赛马，将罗盘同层商家的优秀水平做个基准值，以818大促/开学季特惠为切入点优化主图，并增加主图视频并启用测评，非直播时段用视频展示产品细节，商品卡ctr+0.79pt cvr+0.6pt。

全域商品打通，一方面内容场持续积累销量撬动商城流量，另一方对于商城售卖的比较好的品，在店铺装修板块的精选页也配有相应的专栏对进店流量进行承接吸收。

亮点动作2：搜索流量承接  搜索gmv+288.69%

店铺高搜索量的商品上架直播间，承接精准用户需求。

紧跟热搜话题制作短视频，短视频vv上涨。

新品期商品标题汰换竞争激烈的热词增加蓝海词，搜索曝光增加8000+。

亮点动作3：店铺装修创造增量  访客+54%，店铺gmv+120%

营销组件：创建2件9折，直降/限时购等营销活动提升店铺销售

商品分类：划分季节/款式/清仓断码等板块提升导购效率。

店铺活动：精选页设置3个活动版块，秋上新，夏清仓，直播爆款3个专栏，丰富的店铺活动做好直播场的销售延伸。

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