案例大赏——爸爸糖88品牌BiqDay营销，高效助力客户破局破圈

2024-04-26 09:55:33

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案例大赏——爸爸糖88品牌BiqDay营销，高效助力客户破局破圈

背景与挑战

爸爸糖为国内吐司细分赛道Top1。此前在前对于线上的投入一直较低，更多集中在线下传统渠道宣发。每年8月8日为品牌周年庆&品牌日，在2022年周年庆，爸爸糖希望将品牌日活动主阵地转移到线上抖音这块，开展抖音直播+品牌营销+达人带货等板块。

任务与目标

爸爸糖期望在8月6日-8日周年庆期间，在抖音通过打造团购大场直播、话题出圈事件等全民营销活动，达成用户心智种草与品牌口碑传播目标，并借助巨量本地推及其他推广产品，促成品牌门店拉新拉活，实现GMV突破，沉淀下品牌人群资产。

策略与执行

1、打造品牌周年庆强相关主题直播，引发营销话题，线上线下结合引发营销爆点。重新盘点货品策略，推出爆品SKU，以GMV为导向结合多口味商品组合玩法，配合核销流程优化以及本地推产品助力，带动8月团购直播销量成功突破。

2、官方账号BGC内容输出，达人矩阵多维释义爸爸糖#国民早餐计划。优质视频通过内容服务、内容热推加热，触达更广泛目标人群。为扩大投放效益，基于核心人群圈定，借助投放时段调配，助力自然流量拉升，同时使用阶梯式出价，测试放量门槛，并根据计划实时ROI及大盘竞争情况，分时段调整。

成果

在2022年爸爸糖的线上品牌日直播活动—“爸爸糖88早餐节7周年庆专场直播”爸爸糖抖音企业号自播3天，GMV总额突破1140万元，ROI高达11。售出超43万单，冲刺至全国品牌带货周榜首位。同时企业自播结合达人直播和探店，爸爸糖当月抖音销量达到2281万，新增粉丝超11.5万做到了销量和粉丝的双增长。

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